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一、宣传栝楼子的药用价值
枯楼籽有润肺、化痰、滑肠的功效，可以治疗痰热咳嗽、便秘、乳少等症状;现代药理研究发现，栝楼仁有扩张冠脉、增加冠脉流量、抑制血小板聚集的作用，对急性心肌缺血有明显的保护作用，对糖尿病、高血压、高血脂、高胆固醇有辅助疗效，能提高肌体免疫功能，并有瘦身美容之功效。（首先得让潜力消费者对我们的产品有了解的欲望）
二、优化产品
不断开发籽粒更加饱满，含籽量得新品种；种植过程中尽可能使用农家肥，减少农药使用量与频率；栝楼籽清洗发酵炒制合乎标准，在保证营养价值的同时，尽可能改善口感，口味多样化；包装材料安全无害，包装车间严格无菌，严格遵守食品安全法。因此想要在众多产品中脱颖而出，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，从源头品种研发，种植技术，采收过程，制作过程，产品包装材料，经过层层严苛的处理，严格按照《中华人民共和国食品安全法》的标准，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
三、 建立本公司的文化理念及严格的产品审核制度
我们公司是以精准扶贫为抓手的一项大学生自主创业项目。所以我们以此来打造文化理念，如：务实、团结等
严格的产品审核制度对本公司的形象至关重要（就拿拼多多来说在上市初期就有自己的销售方法即拼购并有全网最低的价格，正是最低的价格吸引了底层消费者，但是产品质量跟不上导致口碑不好，最近其有转型到高端消费者的趋向，但是不好的口碑已经传遍，形象的挽回并不容易）所以从初期我们就要树立良好的口碑。重要的是要让消费者看到我们对这些问题所做的努力（我们可以定期招募消费者来生产场地亲自监督各项指标的检测过程）消费者对我们的评价及宣传效果远远大于我们的宣传效果。
四、 让消费者走进基地、生产厂房
近年来食品安全是大家关注的热点，我们要让消费者了解到我们的生产流程，可以把基地建造成观光、品尝、亲手尝试制作为一体的现代化基地。让消费者看到从采摘到成品的全过程，让他们切实感受到我们公司产品的绿色性，消费者的口口相传才是最好的宣传途径。
五、 打造多类型产品
把产品分为低、中、高三个层次，分别满足不同的消费群体。低、中层次的产品满足普通消费者的食用，高层次的产品满足高消费者的需求（比如此类产品的籽粒一定得特别饱满、产品的加工过程必须细致，打造出一种各项指标最好的产品，并用高端包装进行包装），把产品打造成休闲食品和走亲访友的必备礼物。（这需要良好的宣传并在消费者心中形成良好的形象）
六、 打造含金量高的包装
我们的包装需密闭的，这样才符合消费者的安全观念。我们的包装可以为真空包装和充氮气包装，这样可以解决细菌生长和运输过程中的挤压问题。包装可以设计成具有纪念意义的不同内容。例如农夫山泉曾经的包装上有网易云音乐上的优秀评论，我们以此也可以征集各消费者的心里话（对情侣、家人、社会、国家等）同时我们可以在学校或者社会上征集包装的设计
七、销售渠道的选择与拓展
随着网络的发展，传统的销售模式已经不在满足我们的需求，我们的销售渠道应该线上与线下相结合。
公司产品营销策划书
伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，立即行动起来写一份策划书吧。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编收集整理的公司产品营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、新产品营销简介
1、企业名称：尼的净化科技有限公司
2、品牌名称：驱尘士
3、广告语：给您一个无尘的家
4、产品介绍：尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫。驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念。把满足家庭无尘为最重要的企业使命，对市场格局发展、变化有高度的掌控和关注，从呵护使用者的健康入手，真正做到家庭无尘环保，给现代生活在城市的人一个无尘的家。
驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做为产品的消费群体，家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店等。因为这部分人群普遍都是具备对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境。尼的驱尘仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环保的健康理念。
二、计划提要
本营销计划的主要目的是：把本公司家用系列产品——驱尘式粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场，第一阶段：在广东地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试，投石问路，通过K/A系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。在广大消费者中建立很好健康的企业文化。让大家感受到产品给他们带来家庭除尘的方便及环保的重要性。使广大消费者真正接受。
三、营销现状分析
市场环境分析：
3m思高家庭系列产品在主要针对城市的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不区分的。
从目前的市场占有率来看，3M及其它品牌进入市场多年，家用产品品项齐全，家用系列产品多达3000多个单品，在8大K/A系统及经销商中占家用产品市场分额45.8%，而粘尘器占3M家用产品市场千分之五，据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有优势。
根据我们的.调查报告，3m思高在同行的家用产品市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了45%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是3M思高。我们了解到，城市高收入上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的白领，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得环保无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。调查结果显示：消费者在选购粘尘产品的时候，
四、问题分析
优势：
产品优势：驱尘仕家用系列家用粘尘垫为我公司研发生产新一代产品，目前市场未有此类型产品出现，产品采用环保材料精制而成，本产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘除尘埃。此为本产品推向市场最大优势。粘尘器目前市场同样产品采用传统，而本司产品采用独特产品结构包装。以产品组合方式出售，在短期内将有达到最佳效果。
市场优势：驱尘仕家用型产品系列在目前市场上没有第二家入市，在南方市场以家用粘尘垫为主导。面对人们生活水平不断提高，对无尘环保的家庭环境由为重视。城市人口人员增多，高收入人群将培养成我们的忠实顾客。
劣势：入市场产品单一，新产品刚进入市场在一段时期内不能得到消费者的认可，缺少产品认识。在消费者与品牌之间还没有架构起一座品牌的栋梁，驱尘式家用系列产品在消费者心里没有一个品牌概念。产品定位于高端消费者，但这部分人群中占全国总人口的一小部分市场。现在市场粘尘产品太多，如果驱尘仕品牌入市场在一段时间还不能占市场的主导，还不能满足和市场主导需求。新产品的营销渠道还没有针对性，同类产品在市场没有一个统一流通渠道。
机会：在当前的市场背景下，新的环保除尘产品将进入一个崭新的时代。可以豫见，一旦新一代家用环保除尘产品正式实施，该产品的身份与地位也将很快得到高端消费者的认可与接纳。品牌的形象将在市场得到较大的一个发展空间。新型产品技术革新将很快得到市场认可的。
威胁：从目前市场环境分析，其他品牌产品入市场早，无论从市场占有，包装、价格都比我们占有先机。而且3M思高，丰华“净得利”不断新品进入市场，在中国北方市场以占居主导地位。除国外品牌在南方市场，还有许多如美丽雅本土品牌将是我们大的竟争对手。
五、目标
财务目标：尼的家用产品系列初期进入市场，第一阶段进入广东市场广告同费用3至5万元。新产品的研与生产发费用为10——20万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在投入市场三个月后，促销获得了一定的效果，同时实现利润点，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。
营销目标：
让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。
销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
制订处理手续(步骤)，设法增强与商家之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。
计划期的总销售规模为5000至多10000个产品组合，单品实现50000件。打开广东市场实现新产品在场上零突破，产品市场价格目标为：xx元。
六、营销策略
1、目标市场
把高收入、高级白领上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。
尼的驱尘仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环保的健康理念。和我们对于市场作出的细分可以看出，后期研发生产新品的吸引消费者，利用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。
2、产品计划
采取产品品种和产品创新战略。
我们提供家庭无尘、环保理念，吸引消费者的目光，满足消费者家庭除尘，使用方便。
家用系列产品：
粘尘器：采购T型握手柄设计，上下滚动方便，握感舒知适、超强粘力，不留残胶。
粘尘垫：
产品包装采用：粘尘器60+30包装方式，粘尘器替换装45+45。
除尘垫采用30+30包装、除尘垫替换装30+30。
在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和广告战略也不可少。
新产品的推出阶段，我们以生活报刊等广告的方式吸引消费者的目光、以给您一个无尘的定的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市及各类社区的促销活动，买一送一的活动。
3、定价计划
产品市场价格目标为：
4、营销计划
1、先期在广东建立三大销售渠道：
（1）在广州、深圳和东莞各地分小区域建立经销商（批发商、代理商）。
（2）在上述三个城市选择一家大型商超为试点。
（3）建立电子商务网络平台及有可能在产品市场进入成熟期投资建立自己的旗般店。
优惠方针：
（1）对于交易小区域建立经销商，提供快递送货上门等服务及优惠政策；
（2）进入商超给予一定陈列费用；
（3）在珠海等二线城市直营店给出在吸引力价格；
（4）通过公司网络平台以辅助批发商、代理商销售。
进货尽可能集中在某时段，有计划性地做制订优惠政策及促销活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。对于不同区域给于同的产品比例达配方式。
进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：1)进货数量；2)交货日期及交货数量；3)交货迟缓程度及数量。
为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货批发商、代理商相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
5、促销计划
品牌、渠道两手抓：一方面，在产品的包装物上为您的做广告，以及低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，还可以要在产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显企业实力，打响知名度，建立品牌。
选取广东地区大型高档社区进行促销活动，引发更多潜在消费者的需求。
1）我们采取产品组合买一送一方式。（购买除尘垫送粘尘器）
2）活动的产品：尼的除尘产品粘尘器、除尘垫。
3）单品购买可送替换装。
4）活动的赠送为：100%。
七、行动方案
市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。
事业部员工为5人，市场部员工为3人，客户部员工为xx人，销售部员工为2人，预计的费用为20万。本营销策划计划为期六个月，在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。
八、营销预算
尼的家用系列产品，在打入市场初期，投入的广告促销费用为3至5万，新产品的研发及制造费用为20万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在3-6个月后，促销实现了一定的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。
九、控制
制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理公司审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整。
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下面是由为大家整理的公司产品营销策划书范文～欢迎大家阅读参考! 公司产品营销策划书范文【一】第一部分项目分析 一、项目优势分析 1.位臵优越、交通便利
项目位于沙湾东华大道～地处沙湾镇商住新区～旺中带静～距市桥仅10分钟车程～公共汽车直达小区～交通极其便利。
2.周边配套、设施完善
项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全～休闲、购物无所不便。
3.环境优美、绿化率高
项目区内住宅与绿化环境设计比阏例协调～适合当今住宅市场的新潮流～区 内绿意盎然～住宅小区均采用港式设计～弥独有首层私家花园～附设大型地下车库～ 带给住客优美的居住环境及清新的空气。
二、目劣势分析 1.市场竞争激烈
镇 内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼ō盘～上述楼盘无论在规模、位臵、价格上悫都各有优势～而目标顾客有趋向性～从而皿分薄了部分客源～令各个项目之间的竞争藐日趋激
1 / 20 烈。
2.由于社会趋势～分工更瘌加明细～各专业知识得以更充分的发挥。 经我公司人员现场调查～了解到贵公司现蘼在根本没有专业的售楼人员～更无销售工酵作的统筹～在楼盘销上已打上8成折扣。 剞
第二部分项目推广 一、项目市场定位 臂
本项目地处沙湾商住中心～周边生活设幢施齐全～商场、食肆、银行、市场等应有颊尽有～根据沙湾一带市场情况以及项目自螈身规模～建议项目档次定位于中档～但包貊装策划成较高档次～利用周边完善的生活矣设施加上自身优美的绿化及小区环境～附偶加新颖先进的智能化社区管理系统～营造Ё一个独具品位～充满时代气息的二十一世眇纪都市新住宅小区。
二、项目形象定位
1.附加先进的智能化社区管理系统
项庙目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的髭发挥～“以人为本”的思想贯空其中～围愕绕人为中心可以大方面进行发挥～一是将泫现代智能化信息引入家居生活～让人在说遭笑间完成各种生活工作事务～又可“秀才?不出门～精通天下事”～同时将现代建筑 和大自然的绿化环境融为一体～令人舒适撮惬意～悠然自得。
2 / 20 为此需具备以下几方涓面素质: a.高度社会化
二十一世纪 是一个社会分工更深入、更广泛、更细微噤的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要 体现在人类的劳动方面的话～二十一世纪汔的社会分工则更多的渗透至人类生活的各淌个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的滠“家务活”变得越来越不必要～“购买服镲务”越来越成为新的时尚;与此同时～人株们有可能～也必须将更多的精力投入到各茵自专注的领域～否则其就可能遭到被淘汰罅的危险。这个趋势对家居生活的影响主要蔑体现在两方面:一是小区物业管理将会越懔来越普遍～服务也更加全面与完善;二是裹家政服务的日趋盛行～家庭内的清洁、护镖理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服是务来替代。
b.高度信息化
二十一世р纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的镀重要资源～决定人们事业的成功与否～而砻且信息特长的应用也成为人们日常生活的喱一部分。信息化对家居模式的影响一方面る体现在楼宇的硬件设施上～大量的电子设苹备被装配进家居～楼盘“智能化”将是大仨势所趋;另一方面～信息消费成为时尚～ 信息服务极大地丰富着人们的生活内容。 猢
2.追求和谐与自然
也许是对现代都ι市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动～追 3 / 20 求使和谐与自然已经成为一种时尚～未来的二糇十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在订小区环境方面～人们将越来越追求建筑风甓格与绿化、小区环境的配合～越来越追求芭与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七蒸层复式～草地、热带树木、庭台～和谐的厥社区文化～融洽的人与人之间的关系～将薨使翠怡轩成为都市中的绿洲～红尘中的乐殂土。
3.旺中带静～舒适惬意
翠怡轩爬位处番禺市桥旁边～周边生活配套齐全～,饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全耷。小区稍离主干道～无车马喧嚣～真正居谕家宝地。
4.卖点分析: a.主卖点
〃位处商业中心～旺中带静 〃绿化环境懵～独立私家花园 b.辅卖点
〃智能化孰家居管理系统 〃和谐、人性化的社区文飙化 三、项目目标客户定位
根据项目周浃边楼盘目标消费的调查分析～结合项目的ぅ地段、环境、规划、建筑风格及目前对象缦消费心理的分析～建议本项目的目标客户淦群定位于中档收入人士～具体分为: 1 .工薪阶层中的白领一族 4 / 20 此类买家多为莩工薪阶层中收入较丰的白领一族～且以青毙年买家居多～其较喜欢新潮时尚的居住生来活环境～购房主要用作自住。
2.外来唯高收入人士
此类买家多在番禺工作或从犄商多年～有稳定的收入～渴望购房安家落咖户番禺～本项目对这类外来市民而言存在岌最大魅力。
3.部分港澳人士 四、项貘目价格建议
针对目前楼市竞争激烈、周垓边楼盘竞相降价的情况～初步建议本项目骀在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为矿促销的最直接手段。建议项目销售价格以绞“低开高走”的形式陆续出现～即首次公渖开发售以“超低价”吸引买家～促成发展 商的资金迅速回拢～帮助完善项目配套及噱资金滚动～然后视市场反映～在不同阶段?适当加价～并在后期高价位阶段予以优惠儆～从面营造楼盘的抢购热潮。
第三部分鳐品牌形象及广告传播初步策略 一、品牌ㄧ策略概述 翠怡轩要取得良好的销售业绩 ～就必须建立独特的品牌形象～从项目现景有状况～建筑设计项目推广策划出发～品鎏牌策略的思路是形象同中求异～独特鲜明璧的卖点～个性化的小区文化。
5 / 20 二、广告 诉求策略 1.理性诉求
a.位处沙湾澈最成熟的生活社区
b.智能化家居管理侍～带来完美生活境界 c.价格、收费恰尴到好处 2.形象诉求
a.草木亭台～临绿地假山～私家花园 b.尊贵典雅的建胚筑设计 3.情感诉求
a.翠怡轩天人畀合一 b.融洽的人际关系 c.和谐的岌小区文化 三、广告风格
自信、自豪而 不自负～ 优美、优雅而不矫饰～ 既具潭有时代感～又充满人情味 ……
四、广耀告受众定位
翠怡轩广告的目标受众～是倮既追求都市的繁华舒适～又 懂得享受宁静嘣和谐～既追求卓越的生活品质～又富有人膀情味
的～收入较高的番禺生活、工作的本恪地及外来人士。 五、小区现场包装 6 / 20 小×区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包Ё装是促进销售的重要手段。 1.售楼部
建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等笙～与整个项目相一致～给买家一种真实、闳直接的感受。
2.样板房
建造两房两版厅、三房两厅两个样板房～配臵家私、电益器、摆设、厨具等～使买家对楼盘有更具姨体、生动的了解。
3.指示牌
建议在 楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示哨牌～既具交通指引作用～又反映楼盘的地 段优势及其他卖点。
4.围墙
建议建藩造小区围墙～既可标示楼盘～又可反映楼轹盘的形象与卖点～给予公众良好的第一印沩象～增加楼盘的内涵～在围墙上书写项目缄名称、推广卖点～绘画宣传图案～重要区挟段加以灯光照明～昼夜宣传～提升楼盘档 次。
5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制苹作布臵～既可营造热烈的销售气氛～又可酴宣传楼盘。
六、销及公关活动配合
促荷销方面可采取多重折扣～买楼送契税～送 管理费～抽奖送家私～送装修等常用形式巩。
公司产品营销策划书范文【二】一、札计划概要 7 / 20 1、年度销售目标600万元勰; 2、经销商网点50个; 3、公司塑在自控产品市场有一定知名度; 二、营 销状况
空调自控产品属于中央空调等行仵业配套产品～受上游产品消费市场牵制～怡但需求总量还是比较可观。随着城市建设陡和人民生活水平的不断提高以及产品更新批换代时期的到来带动了市场的持续增长幅 度～从而带动了整体市场容量的扩张。湖碴南地处中国的中部～空调自控产品需求量こ比较大:1、夏秋炎热～春冬寒冷;2、酊近两年湖南房地产业发展迅速～特别是中祖高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳战入西部开发、将增加各种基础工程的建设胛;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、唾常德等大量兴建工业园和开发区;6、人虏们对自身生活要求的提高;综上所述～空罾调自控产品特别是高档空调自控产品在湖诡南的发展潜力很大。
营销方式总体来说镜～空调自控产品销售的方式不外三种:工?程招标、房产团购和私人项目。工程招标涫渠道占据的份额很大～但是房产团购和私鄄人项目两种渠道发展迅速～已经呈现出多酮元发展局面。
从各企业的销售渠道来看迸～大部分公司采用办事处加经销商的模式ㄌ～国内空调自控产品企业2017年都加哞大力度进行全国营销网络的部署和传统渠麝道的巩固～加强与设计院以
8 / 20 及管理部门的辰公关合作。对于进入时间相对较晚的空调鞣自控产品企业来说～由于市场积累时间相垴对较短～而又急于快速打开市场～因此基ū本上都采用了办事处加经销制的渠道模式闭。为了快速对市场进行反应～凡进入湖南婚市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空帏调自控产品市场容量比较大而且还有很大 的潜力～发展趋势普遍看好～因此对还未 进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会叁～只要采用比较得当的市场策略～就可以 挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调?自控产品市场上基础比较薄弱～团队还比候较年轻～品牌影响力还需要巩固与拓展。艰在销售过程中必须要非常清楚我公司的优椰势～并加以发挥使之达到极致;并要找出甫我公司的弱项并及时提出～加以克服实现,最大的价值;提高服务水平和质量～将服藁务意识渗透到与客户交流的每个环节中～未注重售前售中售后回访等各项服务。
三咎、营销目标
1.空调自控产品应以长远加发展为目的～力求扎根湖南。2017年骺以建立完善的销售网络和样板工程为主～马销售目标为600万元; 2.挤身一流伊的空调自控产品供应商;成为快速成长的鲂成功品牌; 3.以空调自控产品带动整 个空调产品的销售和发展。 4.市场销敏售近期目标:在很短的时间内使营销业绩郇快速 9 / 20 成长～到年底使自身产品成为行业内贝知名品牌～取代省内同水平产品的一部分 市场。
5.致力于发展分销市场～到2铄017年底发展到50家分销业务合作伙辔伴; 6.无论精神,体力都要全力投入 工作～使工作有高效率、高收益、高薪资亨发展; 四、营销策略
如果空调自控产倭品要快速增长～且还要取得竞争优势～最,佳的选择必然是——“目标集中”的总体 竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展μ、城市化规模的不断扩大～空调自控产品咨市场的消费潜力很大～目标集中战略对我 们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目 标集中”总体竞争战略我们可以采取的具馐体战术策略包括:市场集中策略、产品带ら集中策略、经销商集中策略以及其他为目惩标集中而配套的策略四个方面。为此～我蛰们需要将湖南市场划分为以下四种: 战蟒略核心型市场---长沙～株洲～湘潭,◎岳阳 重点发展型市场----郴州～常郡德～张家界～怀化 培育型市场----?-娄底～衡阳～邵阳 等待开发型市场-肯---吉首～永州～益阳～
总的营销策鼙略:全员营销与采用直销和渠道营销相给馗合的营销策略 1、目标市场: 10 / 20 遍地开搀花～中心城市和中小城市同时突破～重点弛发展行业样板工程,大力发展重点区域和病重点代理商～迅速促进产品的销量及销售 额的提高。
2、产品策略: 用整体的 解决方案带动整体的销售:要求我们的产异品能形成完整的解决方案并有成功的案例 ～由此带动全线产品的销售。大小互动:,以空调自控产品的销售带动阀门及其他产丛品的销售～以阀门及其他产品的项目促进饴空调自控产品的销售。
3、价格策略: 高品质～高价格～高利润空间为原则;制塞订较现实的价格表:价格表分为两层～媒胩体公开报价～市场销售的最底价。制订较索高的月返点和季返点政策～以控制营销体脂系。严格控制价格体系～确保一级分销商蛲～二级分销商～项目工程商～最终用户之 间的价格距离级利润空间。为了适应市场杀～价格政策又要有一定的能活性。
4、夕渠道策略: (1)分销合作伙伴分为二鸦类:一是分销客户～是我们的重点合作伙胩伴。二是工程商客户～是我们的基础客户镅。 (2)渠道的建立模式:A.采取逐沽步深入的方式～先草签协议～再做销售预埏测表～然后正式签定协议～订购第一批货暮。如不进货则不能签定代理协议;B.采耶取寻找重要客户的办
11 / 20 法～通过谈判将货压豆到分销商手中～然后我们的销售和市场支边持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态～ 在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我曷们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入绢市场;D.草签协议后～在我们的广告中荨就可以出现草签代理商的名字～挑取了分薅销商和原厂商的矛盾～我们乘机进入市场绑;E.在当地的区域市场上～随时保证有贺一个当地的可以成为一级代理的二级代理喔～以对一级代理成为威胁和起到促进作用孳。
(3)市场上有推～拉的力量。要快首速的增长～就要采用推动力量。拉需要长 时间的培养。为此～我们将主要精力放在噙开拓渠道分销上～另外～负责大客户的人酰员和工程商的人员主攻行业市场和工程市长场～力争在三个月内完成4~5项样板工畜程～给内部人员和分销商树立信心。到年 底为止～完成自己的营销定额。
5、人免员策略: 营销团队的基本理念:A.开撒放心胸;B.战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系～保持高效沟佛通～才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制魈度
(3)以专业的精神来销售产品。价凸值=价格+技术支持+服务+品牌。实际 销售的是一个解决方案。
12 / 20 (4)编制销昔售手册;其中包括代理的游戏规则～技术笤支持～市场部的工作范围和职能～所能解 决的问题和提供的支持等说明。 五、营?销方案
1、公司应好好利用上海品牌～僧走品牌发展战略; 2、整合湖南本地各豌种资源～建立完善的销售网络; 3、培 养一批好客户～建立良好的社会关系网; 嗉 4、建设一支好的营销团队; 5、选鼾择一套适合公司的市场运作模式; 6、,抓住公司产品的特点～寻找公司的卖点。 憩
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结围合的市场运作模式;直销做样板工程并带软动经销网络的发展～经销做销量并作为公蕖司利润增长点; 8、直销采用人员推广 和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场～瓢针对空调自控产品～我们可以采用小区推挺广法和重点工程机项目样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长卷期发展～应以长沙为中心～向省内各大城贸市进军～其中以长沙为核心～以地市为利痧润增长点; 10、湖南的渠道宜采用扁 平化模式并作好渠道建设和管理～在渠道阆建设方面可以不设省级总经销商～而是以跳地市为基本单位划分～每个地级市设二个税一级经销商～并把营销触
13 / 20 角一直延伸到具腹有市场价值的县级市场～改变目前湖南其裟他空调自控产品品牌在地级市场长期以来 的游击战方式～采用阵地战～建立与经销暨商长期利益关系的品牌化运作模式～对每毹个地区市场都精耕细作～稳扎稳打。
公 司产品营销策划书范文【三】一、营销策将划书编制的原则。
为了提高策划书撰写宿的准确性与科学性～应首先把握其编制的祸几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。银策划的目的在于解决企业营销中的问题～卓按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首锉先是设定情况～交代策划背景～分析产品 市场现状～再把策划中心目的全盘托出;艏其次进行具体策划内容详细阐述;三是明 确提出解决问题的对策。
二)、简洁朴痃实原则。要注意突出重点～抓住企业营销湫中所要解决的核心问题～深入分析～提出诗可行性的相应对策～针对性强～具有实际で操作指导意义。
三)、可操作原则。编爹制的策划书是要用于指导营销活动～其指睾导性涉及营销活动中的每个人的工作及各康环节关系的处理。因此其可操作性非常重潴要。不能操作的方案创意再好也无任何价″值。不易于操作也必然要耗费大量人、财鼽、物～管理复杂、显效低。
四)、创意芮新颖原则。要求策划的“点子”(创意)橇新、14 / 20 内容新、表现手法也要新～给人以全煅新的感受。新颖的创意是策划书的核心内病容。
二、营销策划书的基本内容。
策お划书按道理没有一成不变的格式～它依据叩产品或营销活动的不同要求～在策划的内羔容与编制格式上也有变化。但是～从营销鹤策划活动一般规律来看～其中有些要素是蟠共同的。因此～我们可以共同探讨营销策燠划书的一些基本内容及编制格式。封面?佐策划书的封面可提供以下信息:策划书的啪名称;被策划的客户;策划机构或策划人捣的名称;策划完成日期及本策划适用时间烯段。因为营销策划具有一定时间性～不同绵时间段上市场的状况不同～营销执行效果 也不一样。策划书的正文部分主要包括: 一)、策划目的。 要对本营销策划所要埙达到的目标、宗旨树立明确的观点～作为闭执行本策划的动力或强调其执行的意义所咒在～以要求全员统一思想～协调行动～共毖同努力保证策划高质量地完成。企业营销哄上存在的问题纷繁多样～但概而言之～也缮无非六个方面:?企业开张伊始～尚无一覆套系统营销方略～因而需要根据市场特点汛策划出一套行销计划。?企业发展壮大～腾原有的营销方案已不适应新的形势～因而丘需要重新设计新的营销方案。?企业改革箫经营方向～需要相应地调整行销策略。?旮企业原营销方案严重失误～不能再作为企 业的行销计划。?
15 / 20 市场行情发生变化～原遇经销方案已不适应变化后的市场。?企业芗在总的营销方案下～需在不同的时段～根 据市场的特征和行情变化～设计新的阶段曾性方案。
如《长城计算机市场营销企划肠书》一文案中～对企划书的目的说明得非 常具体。首先强调“9000B的市场营宜销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营 销”～然后说明9000B营销成败对公坼司长远、近期利益对长城系列的影响的重瘪要性～要求公司各级领导及各环节部门达诺成共识～完成好任务～这一部分使得整个钅方案的目标方向非常明确、突出。
二)或、分析当前的营销环境状况。
对同类产 品市场状况～竞争状况及宏观环境要有一牢个清醒的认识。它是为指订相应的营销策胩略～采取正确的营销手段提供依据的。“沓知己知彼方能百战不殆”～因此这一部分囱需要策划者对市场比较了解～这部分主要丧分析:1、当前市场状况及市场前景分析声:产品的市场性、现实市场及潜在市场状 况。市场成长状况～产品目前处于市场生晷命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段峦上的产品公司营销侧重点如何～相应营销窝策略效果怎样～需求变化对产品市场的影瘼响。消费者的接受性～这一内容需要策划さ者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前濑景。以同类产品“李施德林”的良好业绩授说明“德”进入市场风险小。另一同类产揉品“速可净”上市受普遍接受说明“李施豚德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品孬～市场
16 / 20 大。生活水平提高～中、上阶层增嫉多～显示其将来市场成长。 2、对产品,市场影响因素进行分析。
主要是对影响鹑产品的不可控因素进行分析:如宏观环境黛、政治环境、居民经济条件～如消费者收赎入水平、消费结构的变化、消费心理等～埸对一些受科技发展影响较大的产品如:计袤算机、家用电器等产品的营销策划中还需祧要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)紧、市场机会与问题分析。
营销方案～是 对市场机会的把握和策略的运用～因此分蓐析市场机会～就成了营销策划的关键。只 是找准了市场机会～策划就成功了一半。 炯
1、针对产品目前营销现状进行问题分拙析。一般营销中存在的具体问题～表现为堕多方面:?企业知名度不高～形象不佳影哆响产品销售。?产品质量不过关～功能不徂全～被消费者冷落。?产品包装太差～提 不起消费者的购买兴趣。?产品价格定位,不当。?销售渠道不畅～或渠道选择有误窑～使销售受阻。?促销方式不务～消费者捞不了解企业产品。?服务质量太差～令消硼费者不满。?售后保证缺乏～消费者购后潭顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2皴、针对产品特点分析优、劣势。从问题中沩找劣势予以克服～从优势中找机会～发掘?其市场潜力。分析各目标市场或消费群特宅点进行市场细分～对不同的消费需求尽量注予以满足～抓住主要消费群作为营销重
17 / 20 点递～找出与竞争对手差距～把握利用好市场娃机会。四)、营销目标。营销目标是在前笆面目的任务基础上公司所要实现的具体目я标～即营销策划方案执行期间～经济效益埔目标达到:总销售量为万件～预计毛利万沦元～市场占有率实现。五)、营销战略( 具体行销方案) 1、营销宗旨: 一般醋企业可以注重这样几方面:?以强有力的梏广告宣传攻势顺利拓展市场～为产品准确鞲定位～突出产品特色～采取差异化营销策醑略。?以产品主要消费群体为产品的营销淫重点。?建立起点广面宽的销售渠道～不 断拓宽销售区域等。
2、产品策略:通邓过前面产品市场机会与问题分析～提出合甭理的产品策略建议～形成有效的4P组合植～达到最佳效果。
1)产品定位。产品 市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一获个空位～使产品迅速启动市场。
2)产 品质量功能方案。产品质量就是产品的市 场生命。企业对产品应有完善的质量保证懦体系。
3)产品品牌。要形成一定知名富度～、美誉度～树立消费者心目中的知名滟品牌～必须有强烈的创牌意识。
4)产蹲品包装。包装作为产品给消费者的第一印吱象～需要能迎合消费者使其满意的包装策 略。
5)产品服务。策划中要注意产品榨服务方式、服务质量的 18 / 20 改善和提高。
3擤、价格策略。这里只强调几个普遍性原则称:?拉大批零差价～调动批发商、中间商陋积极性。?给予适当数量折扣～鼓励多购 。?以成本为基础～以同类产品价格为参孓考。使产品价格更具竞争力。若企业以产幕品价格为营销优势的则更应注重价格策略芙的制订。
4、销售渠道。产品目前销售辶渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划荑～采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商免的销售积极性或制定适当的奖励政策5、块广告宣传。
1)原则: 服从公司整体阗营销宣传策略～树立产品形象～同时注重 树立公司形象。 长期化:广告宣传商品昴个性不宜变来变去～变多功能了～消费者痖会不认识商品～反而使老主顾也觉得陌生灞～所以～在一定时段上应推出一致的广告甥宣传。
广泛化:选择广告宣传媒体多样 式化的同时～注重抓宣传效果好的方式。 佤 不定期的配合阶段性的促销活动～掌握嗒适当时机～及时、灵活的进行～如重大节诺假日～公司有纪念意义的活动等。
2) 实施步骤可按以下方式进行: 策划期内巅前期推出产品形象广告。
销后适时推出挑诚征代理商广告。节假日、重大活动前推羹 19 / 20 出促销广告。
把握时机进行公关活动～赔接触消费者。
积极利用新闻媒介～善于虮创造利用新闻事件提高企业产品知名度。栈6、具体行动方案。
根据策划期内各时Ч间段特点～推出各项具体行动方案。行动 方案要细致、周密～操作性强又不乏灵活丫性。还要考虑费用支出～一切量力而行～清尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤元其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重邹点～抓住旺季营销优势。
六)、策划方帆案各项费用预算。这一部分记载的是整个靠营销方案推进过程中的费用投入～包括营 销过程中的总费用、阶段费用、项目费用芏等～其原则是以较少投入获得最优效果。淆费用预算方法在此不再详谈～企业可凭借遍经验～具体分析制定。
七)、方案调整验。
这一部分是作为策划方案的补充部分菱。在方案执行中都可能出现与现实情况不氩相适应的地方～因此方案贯彻必须随时根雹据市场的反馈及时对方案进行调整。
营祆销策划书的编制一般由以上几项内容构成峨。企业产品不同～营销目标不同则所侧重噙的各项内容在编制上也可有详略取舍。
20 / 20
产品策划方案如何写
作为产品策划人员，不同的企业要求你撰写不同类型的文档。有一些企业把相关的文档称为\\\"项目建议书\\\"，有一些企业称为\\\"产品策划方案\\\"，下面分别来看一下这两种类型的文档有什么特点，如何进行撰写。
所谓项目建议书，顾名思义，就是你要提交给领导看的、供大家讨论的、你认为可行的、必须阐明的理由。主要内容是阐明产品需求产生的原因、产品介绍、功能原理、简明流程、商业模式、投资预测、收益预测、推广方案等。如果经讨论通过，再进一步调查，并与市场推广部、技术开发部进行沟通，制定详细的产品策划方案。
至于产品策划方案，与项目建议书要点应该大同小异，不同的是产品策划方案更详细、更确切、更侧重于产品流程方面。因为产品策划方案是要交给技术部开发的产品流程、产品设计指南，必须详尽可行。除此之外它还具备项目建议书的所有特点，因为它不仅是技术开发部的流程指南，更是整个产品从投入到推广的一个初期计划。
以上提到的两种文档都有固定的格式。它们如何撰写呢？从大的方面至少要求阐明以下10点，但具体情况具体对待，可根据你的撰写需要再进行细分。
1．撰写产品产生的背景
这里通常要做大量相关的市场分析，从市场分析中表述市场的潜力，产品未来的潜在市场有多大，包括详细的图表说明。例如你要开发一款下载软件，应该了解下载软件的市场有多大，主流使用的是哪些技术，特点如何，用户喜欢哪一种下载模式及市场潜力等。
2．撰写产品简介
接着你就需要对这款产品进行详细的介绍，阐明你想要做的是一款什么样的产品，功能特色如何等。不同的产品有不同的介绍规则，目标是清晰、全面地说明产品，必要的时候应配以图片、图表，甚至视频等。
3．撰写市场定位
一个产品必须有明确的市场定位，你所策划的这个产品将定位于哪些用户群，为什么这些用户群会爱上这款产品。定位通常非常关键，它与市场背景、产品功能相关。
4．撰写业务流程（操作流程）
业务流程或者操作流程是策划方案的主体部分，通常设计人员和技术人员都是根据这部分的内容来组织开展工作的。所以在细节方面要尽可能详细地描述，可使用流程图、界面结构图、图片、文字、视频来具体地描述产品的设计、用户的操作和参与方式。
5．撰写商业模式
我们所策划的产品通常用于商业市场，那么商业模式是怎样的？这是产品策划需要考虑的。另外，收费对象如何、收费模式如何、支付渠道如何，这些也需要进行描述。
6．撰写推广方案
再好的产品也需要进行推广。推广的方式是多种多样的，结合不同的产品应该使用不同的推广方式。譬如网站类的产品与软件类的产品推广方式就会有所差异。而不同类型的产品用户群也不同，当然要使用不同的推广方法来打动这些用户。在撰写推广方案的时候，应该多与市场部的同事进行沟通，以更充分地了解市场。
7．撰写资金投入预测
资金投入方面一般应该包括前期开发、后期维护和推广等不同阶段的投入。还可细分为人力的投入与物力的投入。根据不同的公司，这种资金投入的形式会有所不同。
8．撰写收益预测
收益预测即对产品投入市场后做一个初步的收益分析。如根据产品情况、资费情况、支付渠道及你预想的市场情况、推广投入情况，预测将能带来的收益。
9．撰写风险分析
产品自策划开始就存在下述风险：技术风险，技术上不能实现或者有难度；人员风险，开发过程中人员流失；资金风险，开发途中资金不足；盈利风险，产品推出后盈利不如预期估计。面对不同的风险，都应该寻求相应的解决办法，这样才能使产品在推出之前作出最全面的评估。
10．撰写总结
对整个产品作最后的总结，通常包括产品特色、开发时间、如何解决风险等内容，简单扼要即可。
策划书撰写培训
策
划
书
西北工业大学机电学院学生会组织部
活动名称：策划书撰写培训
主办单位：西北工业大学机电学院学生会组织部
活动时间：
活动地点：年月日
一、 活动背景
当下在一个团体中，一个活动中，策划书必不可少，但是还有相当一部分学生仍不会撰写，对它的格式仅仅是一知半解。掌握这门技术是一个学生会成员的基本要求。因此，对大家的策划书的撰写培训必不可少。
二、 活动目的及意义
为大家培训撰写策划书的基本技巧，讲解基本格式与基本知识，以便在需要用到时可以娴熟运用。
三、 活动对象
西北工业大学机电学院学生会全体成员
四、 活动计划
a) 宣传：向各部门发送培训计划书
b) 正式培训：
i.
ii. 培训主要负责部门：机电学院学生会组织部 培训具体方式：由组织部向各部门分发策划书的标准格式及正确撰
写要求，一个星期后由各部门分别组织部内成员进行与部内工作相
关的策划撰写测试，并评选出部内的前三名策划书交给组织部，由
组织部再次进行评测，最后将测试结果反馈回各部门，并对这次测
试做以总结。
五、 可行性分析
a) 由于参加人员为机电学院学生会所有人员，因此时间安排应该在周末比
较合适。
b) 测试完成后需要由组织部进行批阅，工作量稍大，但可以克服。
六、 经费预算
打印培训计划书及测试题目0.1元/份×份=元
义诊策划书 优选15篇 由范文网会员“轩辕海”整理投稿精心推荐，小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
【目录】篇1：义诊策划书篇2：义诊策划书篇3：义诊策划书篇4：义诊策划书篇5：义诊策划书篇6：义诊策划书篇7：义诊策划书篇8：义诊策划书篇9：义诊策划书篇10：义诊策划书篇11：义诊策划书篇12：义诊策划书篇13：义诊策划书篇14：义诊策划书篇15：义诊策划书【正文】篇1：义诊策划书
一、活动目的：
为了增强百姓自我保护、关爱生命、关注健康的意识，加强医院和社区卫生站的联系，造福百姓。官塘社区居委会和“3+2”基层党团建设创新示范点联合起来，并组织官塘社区卫生站和金鼎医院，将于2009年11月中旬在官塘社区卫生站门前空地，开展主题为“关爱生命，关注健康”的公益性义诊活动。
本次活动以贯彻落实“三个代表”的重要思想和全国卫生工作会议精神，更好地满足人民群众医疗保健需求。一方面加强医院和社区卫生站的联系，另一方面让百姓、患者受益。
二、活动主题：
关爱生命，关注健康
三、组织单位：
官塘社区居委会
“3+2”基层党团建设创新示范点
官塘社区卫生站
金鼎医院（或中大五院）
四、活动时间：
2009年11月中旬（暂定）
五、活动地点：
官塘社区卫生站前空地
六、活动资料：
待定，由官塘社区卫生站确定
七、活动程序：
1、前期准备
（1）资料确定
前期由官塘社区卫生站根据居民身体状况及卫生状况确定义诊资料。
（2）前期宣传
官塘社区居委会：通知居民；发放宣传单；借帐篷桌椅。
“3+2”党团基层建设创新示范点：设计宣传单。
官塘社会卫生站：确定义诊资料，和金鼎医院一齐做好相关器材配备。
金鼎医院：确定医院义诊当天医生人员安排。
（3）活动确认
“3+2”基层党团建设创新示范点工作人员，在义诊前一天中午之前完成对义诊医生的联络确认工作，最终确定当天出席医生的人数。
2、活动中期：
金鼎医院和官塘卫社区卫生站对到场居民进行义诊。
“3+2”党团基层建设创新示范点成员在现场协助医生，拍照。
3、活动后期：
（1）结束后留下帮忙清理现场。
（2）活动结束后及时总结，写新闻稿留档。
（3）给医院写感激信，并给医院邮寄过去。
八、注意事项：
1、组织者在活动当时注意维护现场秩序，有突发事项及时上报。
2、如果活动当天下雨，雨量较大帐篷不足以抵挡时，可转移到社区卫生站内，或取消改期再进行。
3、工作人员工作时注意礼貌用语，谦逊有礼。
篇2：义诊策划书
一、活动简介：
在学校举办义诊是我们春晖社必不可少的活动，也是我社几年来的一项传统活动，它具有各种非同寻常的意义。我们在义务奉献的同时也融洽了彼此的关系，增长了各自的本事，巩固了已学的知识，合肥工业大学是一个温暖的大家庭，我们互帮互助，共同提高，并期望将温暖久久传递。在暖春的阳光下，百花盛开，万物复苏，生机勃勃。我们也要在这个春光灿烂的日子里，用流动的青春，完善自我，奉献他人！
二、活动目的：
1、服务工大学生
现代城市生活节奏越来越快速，导致亚健康状态越来越普遍，高血压、颈椎病与肩周炎等病的发病率居高不下。义诊主要针对这些问题为大学生量血压和测量体重，并给与适当的提议。
2、加强健康知识的宣传
大多数疾病在于预防，普及健康知识，引发大学生对身体健康的关注。
3、加强学员实践及理干事办事本事
在活动中，促进大学生之间的沟通交流，为大家供给一个社会实践的机会，增加干事的经验，增强对自我的信心
三、主办单位：合肥工业大学材料学院春晖社
四、参与人员：合肥工业大学春晖社部分社员，安徽医科大学部分生和合肥工业大学学生.
五、活动主题：青春流动，温情传递，温暖他人
六、活动时间：2012.4.25
七、活动地点：合肥工业大学（翡翠湖校区）一食堂下
八、活动资料：社内人员在一食堂外为大学生宣传一些健康保健方面的知识，并张贴海报宣传健康知识，并为工大学生测量身高和体重。安徽医科大学学生在一食堂下给工大学生检测血压，并对其作出相关的提议
九、活动流程
1.张国君社长召集相关负责人讲解义诊活动资料，并做安排工作。
2.春晖社人员被分为两组，一组组织相关海报宣传活动，一组组织测量身高和体重，活动地点的准备工作和开展活动。
3.将活动设备落实：身高、体重秤2台，血压计听诊器各4台，桌椅，遮阳伞，照相机，饮水机一次性水杯若干。
活动流程：活动进行时安排
1.25日上午7:10第一教学楼下集合，五个男生负责搬桌椅及桶装水搬至现场，2位女生协助布置场地，其他人员于7:40在活动地点等侯（组织部负责考勤工作）
2.场地布置完成后8:00各就各位，宣传部负责现场宣传，在流动的人员中宣传本次活动项目资料，登记组做好收费登记工作、医疗组做好检测工作、后勤组及时的讲玻片清洗干净保证现场卫生及体检工具的清洁，各工作人员准确掌握每位来检测师生的信息中午11:30—12：30交接班时间，午时5:00结束活动活动后期各部长两天内上交一份活动总结。
活动要求及注意事项：
1．参与的工作人员必须具备良好的心理素质与吃苦耐劳的精神，专业知识扎实切工作态度认真负责；必须佩戴工作证，必须身着白大褂。2.所以工作人员不得私自擅离岗位，不得出现迟到早退。3.全体人员认真工作，注意一言一行维护中心的良好形象。
十、活动总结：
1.张国君社长召开总结大会，进行讨论，交流心得，总结活动经验。2.安排每个参加人员写份活动总结书，于下周三之前交于社长。十一、经费预算
十二、活动可行性分析：
义诊活动是合肥工业大学材料学院春晖社去年做过的活动，活动举办富有特色，具有很大的意义。
篇3：义诊策划书
后面还有多篇义诊策划书！
一、活动意义:
随着赣南医学院的不断发展和壮大，以及学校坚定的德、智、体、美的素质教育的不断提高，我校迎来了本届运动会，运动会充满了活力与斗志，但也不乏辛酸与劳累，我协(推拿中医药协会)本着“心手相依，呵护健康”的宗旨，服务与广大运动员及工作人员，奉献出我们协会的一份力量。
二、活动目的:
①、为校运会的圆满成功举行贡献一份力量；
②、服务于广大运动健儿们，让他们更有活力，简便迎战；
③、服务于本协会会员，让他们更多的参与校运会的公益活动中，增强其实践本事。
三、活动方案:
活动时间；2009年11月05日~2009年11月07日
活动地点:校篮球场
活动对象:全校师生，尤其是运动员和工作人员
参与人员:全体理事会成员及会员
活动负责人:组织部
四、活动流程:
⑴、前期
①、组织部:负责策划和组织此次活动，申请义诊地点，进行人员分配
②、宣传部:以海报的形式做好前期的宣传工作，制定展板和横幅
③、网络部:以飞信的形式通知理事值班，会员的加入。
④、外联部:和其他兄弟协会联系交流工作。
⑤、后勤部:准备好按摩床、凳子、按摩布等必备物品，准备好水、纸杯，做好横幅的摆放工作。
⑥、修改部:与宣传部合作负责广播稿的工作。
⑵、中期
5。6。7号的工作:首先开幕式一完立刻搭建好帐篷，之后后勤部迅速将准备好的物品搬到帐篷里，宣传部摆放好展板，贴好横幅，一切准备就绪。
5号值班人员:李太良、周平、黄慧、王龙兵、王瑶、曾丽芳、黄小玲、易光顺、邱阿芳、张小明、孙薪朝。
6号值班人员:夏庆元、吴福平、王永福、孔万里、赖小桃、余洪瑞、张秀秀、刘传顺、张玉林、肖文峰
7号值班人员:刘志华、管丽娟、阳纯根、许红林、涂冬冬、江杨洋、王光洁、潘丹、柯小华、张维维。
值班时间:
5号:开幕式后~11:30午时14:30~17:30
6号:8:30~11:3014:30~17:30
7号:8:30~11:3014:30~17:30
⑶、后期:
帐篷、横幅、器械等物品由各负责人安排好人员搬回，各负责人每一天做好当天总结
五:备注
①、前期各部门应落实好相关工作
②、中午休息时间，每组负责人安排好人员负责现场看管
③、各组负责人落实好人员值班，务必到位
④、期间应保护好所有财产
⑤、值班人员应友好的接待运动员、工作人员等
⑥、应让运动员得到充分休息后方可做推拿
⑦、调动干事及会员进取性，让他们充分参与其中
篇4：义诊策划书
一、背景
暑期强化训练到必须阶段，为增长大家的临床实践本事的需要。
二、目的
1、让学员参加实践，提高学员实践活动本事，增加经验，提高学习的进取性；
2、经过本次义诊来发现学员的不足，并以此为依据做针对训练；
3、发扬理事会内部人员团结协作精神，让理事会成员得到多方面的锻炼，提高办事本事；
4、宣传协会，增加协会在学校周边的影响力。
三、方案
地点:新赣南路社区九曲巷
时间:2009年7月24日上午8:30~11:00
参与人员:推协暑期培训班全体成员
负责人:李根会长
宗旨:服务社区，为构建和谐社会尽一份力。
流程:Ⅰ、前期工作
①、组织部联系义诊地点、时间；
②、宣传部以海报或传单等形式在义诊地点进行宣传，并将具体情景通知内部成员；
③、后勤部准备好义诊所需器械；
④、负责人安排好工作人员和进行具体分工；
⑤、义诊当天搬好桌凳并摆放好。
Ⅱ、义诊开展
①、热心、细心、认真为社区居民服务，解释病情，宣传日常保健知识；
②、量血压、推拿、拔罐、刮痧等各项将有序进行。
Ⅲ、后期工作
①、处理海报，清理现场；
②、组织人员有序服务，排队回撤；
③、与居委会多加沟通，为以后的工作打好基础。
四、注意事项
①、注意安全；
②、要带好白大褂，准时到预定地点集合，不得迟到；
③、注意自我言行举止，要给社区留下好印象，展现处当代大学生好的形象；
④、义诊中服务态度要认真、和蔼、热情；义诊前所有成员要明确义诊目标，义诊后自我总结，自我改正。
篇5：义诊策划书
一、活动目的
1、回报社会，服务居民
2、为会员供给社会实践的机会，学有所用，增强实践本事
3、建立会员与居民之间沟通的桥梁，多角度切实了解病症
4、锻炼理事会成员的统筹本事与临场应变本事
二、义诊时间:11月31日(周六)上午8:00-11:00
义诊地点:土地庙社区
参与人员:推协本部理事会成员、会员
三、义诊流程
1、组织部负责联系义诊地点，确定时间。及时通知宣传部、网络部、后勤部使各部门各司其职，分别作好宣传、通知义诊人员，准备义诊器械等前期工作
2、于指定时间、地点集合成员，整队后有序赴义诊地点
3、各理事带队负责于义诊地点开展义诊活动
4、义诊完毕，整队返校
四、注意事项
1、安全第一，义诊成员须自觉遵守协会纪律，服从理事安排
2、活动中，若有突发情景，先自我冷静处理，处理不了的及时联系活动负责人
篇6：义诊策划书
一、前言
去各社区义诊是我们推拿中医药协会必不可少的活动，也是我协历来的一项传统活动，它具有各种非同寻常的意义。我们在义务奉献的同时也融洽了彼此的关系，增长了各自的本事，巩固了已学的知识，赣南医学院推拿中医药协会是一个温暖的大家庭，我们互帮互助，共同提高，并期望将温暖久久传递。在暖春的阳光下，百花盛开，万物复苏，生机勃勃。我们也要在这个春光灿烂的日子里，用流动的青春，完善自我，奉献他人!
二、活动主旨
1、服务社区居民
现代城市生活节奏越来越快速，导致亚健康状态越来越普遍，高血压、颈椎病与肩周炎等病的发病率也在城市居民中居高不下。义诊主要针对这些问题为市民量血压，用推拿手法治疗颈椎病与肩周炎等等疾病，缓解病痛，放松身心。
2、加强对推拿中医药知识的宣传
中医学是我国的传统文化，其中分支——推拿，在现代医学难以治疗的疾病仍仍具有十分好的疗效。普及推拿知识，引发市民对推拿治疗的关注。
3、加强学员实践及理干事办事本事
在活动中，促进社会人士与大学生之间的沟通交流，为大家供给一个社会实践的机会，增加理事和会员的经验，增加对自我的信心
三、主办单位:赣南医学院推拿中医药协会
四、活动负责人联系电话张庆庆15907974455
五、活动主题:青春流动，温情传递
六、时间地点:姚府里社区2009315(周日)
七、活动流程
1、活动前期，组织部联系好社区，并完善相关事宜
2、宣传部出好海报，进行宣传与通知
3、负责人带领团队前往社区进行义诊
4、活动结束各部门做好此次活动总结
八、经费预算
（略）
篇7：义诊策划书
一、背景
暑期强化训练到必须阶段，为增长大家的临床实践本事的需要。
二、目的
1、让学员参加实践，提高学员实践活动本事，增加经验，提高学习的进取性；
2、经过本次义诊来发现学员的不足，并以此为依据做针对训练；
3、发扬理事会内部人员团结协作精神，让理事会成员得到多方面的锻炼，提高办事本事；
4、宣传协会，增加协会在学校周边的影响力。
三、方案
地点：新赣南路社区九曲巷
时间：2009年7月24日上午8：30~11：00
参与人员：推协暑期培训班全体成员
负责人：李根会长
宗旨：服务社区，为构建和谐社会尽一份力。
流程：Ⅰ、前期工作
①、组织部联系义诊地点、时间；
②、宣传部以海报或传单等形式在义诊地点进行宣传，并将具体情景通知内部成员；
③、后勤部准备好义诊所需器械；
④、负责人安排好工作人员和进行具体分工；
⑤、义诊当天搬好桌凳并摆放好。
Ⅱ、义诊开展
①、热心、细心、认真为社区居民服务，解释病情，宣传日常保健知识；
②、量血压、推拿、拔罐、刮痧等各项将有序进行。
Ⅲ、后期工作
①、处理海报，清理现场；
②、组织人员有序服务，排队回撤；
③、与居委会多加沟通，为以后的工作打好基础。
四、注意事项
①、注意安全；
②、要带好白大褂，准时到预定地点集合，不得迟到；
③、注意自我言行举止，要给社区留下好印象，展现处当代大学生好的形象；
④、义诊中服务态度要认真、和蔼、热情；义诊前所有成员要明确义诊目标，义诊后自我总结，自我改正。
篇8：义诊策划书
一、活动目的:
为了增强百姓自我保护、关爱生命、关注健康的意识，加强医院和社区卫生站的联系，造福百姓。官塘社区居委会和“3+2”基层党团建设创新示范点联合起来，并组织官塘社区卫生站和金鼎医院，将于2009年11月中旬在官塘社区卫生站门前空地，开展主题为“关爱生命，关注健康”的公益性义诊活动。
本次活动以贯彻落实“三个代表”的重要思想和全国卫生工作会议精神，更好地满足人民群众医疗保健需求。一方面加强医院和社区卫生站的联系，另一方面让百姓、患者受益。
二、活动主题:
关爱生命，关注健康
三、组织单位:
官塘社区居委会
“3+2”基层党团建设创新示范点
官塘社区卫生站
金鼎医院(或中大五院)
四、活动时间:
2009年11月中旬(暂定)
五、活动地点:
官塘社区卫生站前空地
六、活动资料:
待定，由官塘社区卫生站确定
七、活动程序:
1、前期准备
(1)资料确定
前期由官塘社区卫生站根据居民身体状况及卫生状况确定义诊资料。
(2)前期宣传
官塘社区居委会:通知居民；发放宣传单；借帐篷桌椅。
“3+2”党团基层建设创新示范点:设计宣传单。
官塘社会卫生站:确定义诊资料，和金鼎医院一齐做好相关器材配备。
金鼎医院:确定医院义诊当天医生人员安排。
(3)活动确认
“3+2”基层党团建设创新示范点工作人员，在义诊前一天中午之前完成对义诊医生的联络确认工作，最终确定当天出席医生的人数。
2、活动中期:
金鼎医院和官塘卫社区卫生站对到场居民进行义诊。
“3+2”党团基层建设创新示范点成员在现场协助医生，拍照。
3、活动后期:
(1)结束后留下帮忙清理现场。
(2)活动结束后及时总结，写新闻稿留档。
(3)给医院写感激信，并给医院邮寄过去。
八、注意事项:
1、组织者在活动当时注意维护现场秩序，有突发事项及时上报。
2、如果活动当天下雨，雨量较大帐篷不足以抵挡时，可转移到社区卫生站内，或取消改期再进行。
3、工作人员工作时注意礼貌用语，谦逊有礼。
篇9：义诊策划书
一、活动目的
1、回报社会，服务居民
2、为会员供给社会实践的机会，学有所用，增强实践本事
3、建立会员与居民之间沟通的桥梁，多角度切实了解病症
4、锻炼理事会成员的统筹本事与临场应变本事
二、义诊时间：11月31日（周六）上午8：00～11：00
义诊地点：土地庙社区
参与人员：推协本部理事会成员、会员
三、义诊流程
1、组织部负责联系义诊地点，确定时间。及时通知宣传部、网络部、后勤部使各部门各司其职，分别作好宣传、通知义诊人员，准备义诊器械等前期工作
2、于指定时间、地点集合成员，整队后有序赴义诊地点
3、各理事带队负责于义诊地点开展义诊活动
4、义诊完毕，整队返校
四、注意事项
1、安全第一，义诊成员须自觉遵守协会纪律，服从理事安排
2、活动中，若有突发情景，先自我冷静处理，处理不了的及时联系活动负责人
篇10：义诊策划书
一、组织单位
主办:山东中医药大学三农情协会
协办:山东中医药大学社团联合会
二、活动时间:2012。4。21
三、活动主题:义诊奉献健康大家
四、活动目的:1、充分发挥我校学生的技能，增强社会实践本事，树立社会职责感。
2、给周半社区进行免费义诊，增强居民保健知识。
五、活动地点:长清区附近村庄
六、面向对象:三农情协会全体理事及干事
七、前期准备:
在外出义诊之前，进行两到三次义诊授课，教大家一些诊疗知识，包括:血压测量、推拿手法等。
八、活动安排:
1、医疗队:干事带血压计测血压，穿好隔离服。
2、秘书处:准备好宣传材料，带好会旗，条幅。
3、网信部:准备好相机拍照，并负责拍照。
4、文艺部，活动部:负责桌椅的搬运记录。
5、宣传部:写好宣传海报，通知会员(2张)。
6、财务部:做好中午午饭的财务支出记录。
7、外联部:负责赞助工作。
九、活动经费预算:
（略）
篇11：义诊策划书
一、活动目的：
地面营销，直接深入终端，经过义诊、宣传等活动，让参加
义诊之医院的权威、实惠、公益观念深入人心。
向社区要患者，向义诊要效益，提升人气，拉动参展医院效益增长。
二、营销策略
经过第三方以公益的名义进驻社区，这是我们组织者的优势，经过此次活动能够提升参展医院的品牌，提高参展医院的知名度。
主打公益牌，走进每一个社区，针对医院的潜在病种患者进行终端地面营销尤为重要。
三、义诊时间
5月8日—9日（星期六、星期日）
四、义诊地点（暂定）
南内环二社区（太原市南内环街106号）
五、宣传计划
1、《社区消费》整版广告；
2、《社区消费》在南内环社区3000份发放宣传推广；
3、南内环社区内海报200张张贴。
六、社区介绍
南内环二社区
地址：太原市南内环街106号
覆盖范围：南内环小区，大华宿舍，轻工宿舍，巨山宿舍，体育路二小区，体育路三小区，体育路五社区，体育路六社区，生产资料宿舍、十八户，省高院宿舍，光明小区，自来水公寓，并州北路205号
社区简介：南内环二社区始建于1956年10月份，是原先的省建二公司宿舍居委会。XX年1月份小店又将该居委会划分到营盘街道办事处，将原先的居委会变更为南内环三居委会。XX年12月份营盘街道调整社区时把南内环三居委会和南内环二居委会部分合并成为此刻的南内环二社区。
七、义诊流程：
【当日义诊流程】
1、参展医院工作人员在8点前摆好义诊所需用品，包括血压仪、小礼品、宣传资料等，工作人员各就各位；
2、现场发放宣传单，并及时为不明白市民讲解义诊的流程，和我们的公益性；
3、选取个别重症康复患者现身说法，讲解患者的痛苦，感激义诊专家，放大义诊的亲情效应，引起共鸣，拉近与小区市民的感情（情感销售）；
4、专家仔细询问病情，护士同时对意向患病患者做好记录，包括：姓名，患病程度，地址，联系方式，便于以后跟踪；
【参展后】
1.现场服务人员统计好本日体检人员，患者资料，做好记录，建立患者信息数据库；
2.专家应在第三天再亲自打电话回访，确切了解意向患者病情，由参展医院领导派人家访，送医送药送健康到患者家中，争取用真情打动患者来院就诊；
3.专家应当不定期回访，做好电话记录，和患者交朋友，博得患者的信任，
让患者自愿、舒服就诊，同时专家应及时和患者沟通近期医院活动，包括手术优惠政策；
八、参展医院需准备以下物品：
1、桌子：两张；凳子：五-八条桌布：一块，以盖住桌面略有宽余为主；
2、救护车一辆：喷有标志；
3、横幅；
4、患者统计表格若干份、签笔（四支）；
5、血压仪一个，以及义诊相关仪器；
6、现场宣传资料若干（杂志、健康资料）三折页；
7、小礼品若干、优惠券若干；
8、绶带5条，曲别针若干，专家工装，现场展板，易拉宝；
（参考：横幅、宣传册子、宣传资料、小镜子、避孕套、x展架、相机；桌椅、桌布、凳子、水杯、纯净水及车辆的调度；笔、登记本、血压器、听诊器、手电筒、测身高、体重仪、医院绶带、工作牌、体温计、血压计、体重秤。健康卡（vip卡）病号档案，做好社会调查，建立个人健康档案）
9、医院及执业医师的有关证明文件。
九、参展费用
展位规格：5m*2m
每展位：3000元义诊周期
赠送《社区消费》14版彩色硬广
篇12：义诊策划书
为帮忙百姓营造一个“和谐、健康、温馨”的完美家园，响应国家医药卫生体制改革，日照市东方民医院专家组来我院开展义诊活动，服务群众，宣传普及卫生防病知识。活动主题：专家义诊，健康服务到身边。
活动目的：借着东方医院专家组来我院义诊的机会向广大群众供给不孕不育科、内科、外科、妇科、男科、中医科、眼科、耳鼻喉科、牙科等相关诊疗服务，让广大群众了解健康知识，就近享受专家诊疗服务的实惠。经过义诊，无形中收集了一大批潜在医疗患者资料。这些资料的收集一方面保证了医院和患者的及时沟通；另一方面也在这些人群中逐渐扩大了医院影响，使医院品牌得到了有力的传播！
一、活动组织者：院委会、企划部、综合科室。
二、活动对象：日照市村镇广大群众。
三、活动步骤：
1)、准备阶段：
a、3月10日，确定此次活动参加人员、人员分工，注意进行义诊活动现场维持秩序人员分工。
b、准备好活动的相关物品（桌子、椅子、条幅悬挂位置、活动前宣传等）。
c、院办确定准备好开展免费体检的活动场地。公卫中心人员在
集市等沿街发放的宣传单、宣传小册子引导群众参加义诊活动。
2）实施阶段：
a、3月10日9点00点前，办公室人员与完成活动现场布置（包括活动的桌椅布置、横幅的悬挂、展架摆放），营造一种温馨的诊疗服务的气氛。
b、有序地组织群众进行身体检查，实施诊疗服务。
c、向群众发放健康宣传物。
e、结束
六、预计困难和解决办法：
问题一：活动可能恰好是在雨天，造成场地的不适宜，以及群众出行的不便。
解决方法：启动预案，雨水天气更换场地。
问题二：活动现场可能人员十分多，秩序混乱
解决方法：供给一些供老年人就坐的椅子，组织足够的人员维持现场秩序。
七、所需物资：
宣传横幅、宣传单、宣传小册子、患者统计表格、医疗设备、曲别针、工装、水杯、纯净水、笔、登记本、健康卡（VIP卡）病号档案。
篇13：义诊策划书
一、活动目的及意义：
为加强我院志愿者队伍专业化建设，逐步完善志愿者服务体系，构成专业化、常态化的志愿者服务队伍，逐步构成具有“四院”特色的医疗志愿者服务队，团委联合广州市蓝丝带健康扶持发展基金会，举行“送温暖，共建美丽乡村”大型义诊活动，组织专家及护理人员为居民供给现场免费咨询服务及检查服务，进一步提高我院在周边乡、镇的知名度及口碑，向社会传递我院“患者需求至上”的核心价值观，扩大对周边居民的影响力，持续营造和谐的社会氛围，让志愿服务活动常态化。
二、活动时间及地点：
活动时间：xx年6月
活动地点：xx村曾氏祠堂
三、义诊科目及参加人员：
心内科、呼吸内科、消化内科、神经内科、内分泌科、普通外科、骨科、神经外科、泌尿外科、肿瘤科、中医科、耳鼻咽喉科、眼科、妇产科、儿科（进一步落实具体人员）
四、义诊活动资料：
1、专家义诊服务：由医院组织专家组为xx村居民供给现场免费咨询服务及检查服务。
2、送医送药上门服务：由村委选取若干名具代表性的居民，由医院、村委邀请相关专家上门为他们进行诊疗及赠送药品。
3、为周边居民开展“远离肿瘤”知识普及讲座
4、赠送医疗健康知识书籍：由医院选取有针对性及代表性，通俗易懂的医疗健康知识书籍，赠送给xx村“农民书屋”。
五、温馨提示：
为方便咨询，请参加义诊的居民尽可能携带相关医学诊断资料（既往病历、检验及检查等相关资料）。有意参加血脂、血压测量的居民检查前一天晚餐请不要饮酒，勿进食高蛋白、高脂肪食物，不要熬夜。
六、义诊注意事项
1、所有参与义诊相关人员需携带工卡或个人名片；
2、必须按时集中、出发及回到，如有特殊情景提前通知；
3、携带义诊所需诊疗设备（如：手电筒、听诊器等）工衣；
篇14：义诊策划书
一、活动名称
“真情融入社区，义诊温暖民心”之社区义诊活动
二、活动目的
1、宣传健康知识；
2、突出专业特色，为社区居民供给基础义诊；
3、服务社区，展示医学生风采，树立医学形象；
三、活动主办单位
长江大学医学院、临床医学院·天使之家社团
四、活动资料
专家义诊、研究生健康宣教、生命体征测量、捏拿按摩、解剖图谱解析。问卷调查，健康小卡片、健康资料发放，图文并茂资料详解
五、活动时间
2010年10月30日（星期六）8：00——17：00
六、活动地点
沙市凤台社区广生堂药店前
七、活动前期准备
1、策划准备：10月19日各会长及部长开会商讨活动事宜并由以策划部完成本次活动策划书。
2、场地准备:社团负责人在活动开展前到社区联系场地。
3、宣传准备
(1)横幅宣传：一共4条横幅，活动前一周在凤台社区挂出三条，校区内挂一条。
横幅资料分别为：“相约健康社区行，舞动爱心长大情”等。
（2）媒体网络宣传：10月25日前，经过荆州电台，荆州广播电台，荆州日报以及校广播台介绍活动情景，联系校记者团，校电视台，长大在
线，长大贴吧等媒体对活动进行宣传。
4、设备物资准备
（1）6个血压计，解剖图谱4张（精英医护队准备）
（2）健康知识宣传单1000份，问卷调查表500份（组织部准备）
（3）其他物资（组织部负责准备）
①大桌共3张、椅子20把、桌布、插线板（来源：向社团联合会借用）
②电脑、音响2个（来源：组织部内部商定）
③横幅4条，（来源：由宣传部供给）
④帐篷3个（外联部准备）饮水机1个、方便杯100个、水1桶、图钉及铁丝若干（用来挂图谱）台卡（咨询台、生命体征测量处、健康宣教处、资料发放处）工作证若干，透明胶2个，彩带2卷，剪刀1把，（来源：组织部负责采购）
八、人员调度
活动人员将分组进行调度，活动前由会长组织开会并确定分工，活动当天各工作人员到位，各负责人核对当天物资准备到位情景。
1、总调度：长江大学天使之家协会会长夏晓丹担任本次活动总调度人，执行会长夏梦协助。
职责1）负责整个活动按策划有效进行，协调好现场次序。
2)负责活动现场的人员安排情景，并处理活动现场突发事件。
2、道具外联组：组长胡梦强，外联部和组织部具体负责
（1）组织部：部长胡梦强，组织部成员。
职责1）负责现场所需物资的筹备和活动当天物品的准时到位，以及活动结束后的物资回收工作。
2）负责活动现场人员准时到位及考勤。
3）物资准备：具体菜单参考上头第八项活动前期准备的第五条设备物资准备
（2）外联部:部长王韬铭，外联部成员。
职责1）负责拉赞助（帐篷）的具体事宜。
2）负责联系校外记者，广播台，电视台等媒体。
3、宣传报刊组：组长雷辉，宣传部具体负责。
（1）宣传部：部长雷辉，宣传部成员。
职责1）负责本次活动宣传物资准备以及宣传物资摆放，活动结束后宣传物资的回收工作。
2）负责活动当天宣传物资的到位与参与场地布置工作。
物资准备：参考上头第八项第三条宣传准备
4、精英医护队：队长李婷婷，精英医护队成员
职责1）负责当天健康宣教、生命体征的测量，确定当天参与义诊人员名单。
4）健康知识材料若干。
5）准备解剖图谱4张、6个血压计，并协助组织部宣传部负责这些物
品的摆放及活动结束后的回收工作。
5、机动调度组：组长夏晓丹，策划部和秘书部组成。
（1）策划部：部长张士艳，策划部成员。
职责1）从策划起跟踪活动流程，及时与各组长了解商讨活动准备情景并为各组长供给策划书的资料工作资料。
2）负责义诊活动当天所有组的人员短缺补充。
3）随时服从调度，以专职人员的敬业精神投入工作。
（2）秘书部：部长周慧妹，秘书部成员。
职责1）负责活动前后会议的记录和各人总结报告以及其他相关资料的收集整理。
2）负责此次活动的摄影采影记录及整理工作。
4）活动开展中可和策划部作为其他部门人员必要时的有效补充。
九、活动具体流程
活动时间：10月30日
上午6：00道具组及补充人员在南苑门口集合，准备当天活动道具及现场布置。
7：00所有工作人员到达现场，统一着临床工作服及护士服，佩戴工作证。
8：40活动现场准备活动完毕，由总调度人员做最终的检查，准备就绪。
第一班工作时间8：00——12：00
活动开始，研究生为社区居名健康宣教，医护队人员进行生命体征测量、图谱解析；发放宣传单，为社区居名供给咨询
第二班工作时间15：00——18：00
接替第一班工作人员，继续各项活动。
十、后期工作
1、活动结束后开会认真总结本次活动。
2、分配好活动的记录整理工作及后期的宣传工作。
3、秘书部对本次活动的财务进行整理和最终决算。
十一、活动实施的注意事项
1、对借来的仪器应注意保护，做到专人保管，损坏赔偿。
2、人员分工要明确，各司其职。
3、微笑服务广大师生，提升社团影响力。
4、负责人和会员相互协作配合，将工作完美做好。
5、工作人员必须穿工作服，穿戴整洁，贴合要求。
6、坚持会场整洁，如下雨则延期举行。
十二、活动资金预算
横幅40元／条×4条=160元
宣传单0.1×1000=100元
健康资料打印0.1×1000=100元
图文并茂资料1..0×50=50元
健康小卡片0.35×200=70元
杂物：
饮用水2桶10.00元
一次性水杯100个10.00元
夹子10.00元
透明胶2.00元
租车50.00元
彩带5.00元剪刀3.00元
工作餐5元／人×6人=30元
资金预算：600.00元
篇15：义诊策划书
一、活动目的：
开展地面营销，直接深入终端，经过义诊、宣传等活动，让天门仁爱妇科医院的权威、专业、实惠、公益观念深入人心。
向社区要患者，向义诊要效益，深入民众，聚集人气，提升仁爱妇科医院的知名度，拉动仁爱妇科医院的效益增长。
二、营销策略
经过第三方以公益的名义进驻社区，这是我们市场组织的优势，经过此次活动能够提升参展医院的品牌，提高参展医院的知名度。
主打公益爱民牌，走进每一个社区，针对医院的潜在病种患者进行终端地面营销尤为重要。
三、义诊时间
每周周末（星期六、星期日）每周一次。
市区义诊时间：午时4点——午时6点
乡镇义诊时间：上午八点——上午11点
四、义诊地点（待定）
天门市内各主要街道及各大乡镇主要街道，
五、宣传计划
1、在义诊的乡镇、社区周围街道发放1000-3000份宣传推广；
2、在义诊所在地、社区及周围海报50—100张海报。
3、针对潜在目标消费群体，发放医院精美画册或三折页，并让市场人员随即跟踪营销。
六、市场调查
市场人员前期了解当地基本情景，人口数量、生活习俗、赶集时节、主要街道等，并联系好义诊地点的相关部门，并打好招呼，以便义诊的顺利开展。
七、义诊流程：
【当日义诊流程】
1、医院义诊工作人员在8点前摆好义诊所需用品，包括血压仪、小礼品、宣传资料等，工作人员各就各位；
2、现场发放宣传单，并及时为不明白市民讲解义诊的流程，和医院的公益性及惠民措施；
3、专家仔细询问病情，护士同时对意向患病患者做好记录，包括：姓名，患病程度，地址，联系方式，便于以后跟踪营销；
4、义诊收摊时，做好卫生处理，给人留下好印象，便于下次义诊的开展。
【义诊后后】
1.现场服务人员统计好本日体检人员，患者资料，做好记录，建立患者信息数据库；
2.专家应在第三天再亲自打电话回访，确切了解意向患者病情，由参展医院领导派人
家访，送医送药送健康到患者家中，争取用真情打动患者来院就诊；
3.专家应当不定期回访，做好电话记录，和患者交朋友，博得患者的信任，让患者自愿、舒服就诊，同时专家应及时和患者沟通近期医院活动，包括手术优惠政策；
八、参展医院需准备以下物品：
1、桌子、凳子若干，桌布：一块，以盖住桌面略有宽余为主；
2、救护车一辆：喷有标志；
3、义诊帐篷两个及义诊横幅一条；
4、义诊登记表格若干份、签字笔（四支）；
5、血压仪两个、听诊器4个，以及义诊相关仪器；
6、现场宣传资料若干（杂志、健康资料）三折页；
7、小礼品若干、优惠券若干；
8、绶带2条，曲别针若干，医生护士白大褂，现场展板或易拉宝；
（参考：横幅、宣传册子、宣传资料、小镜子、X展架、相机；桌椅、桌布、凳子、水杯、纯净水及车辆的调度；笔、登记本、血压器、听诊器、手电筒、测身高、体重仪、医院绶带、工作牌、体温计、血压计、体重秤。健康卡（VIP卡）病号档案，做好社会调查，建立个人健康档案）
9、医院义诊审批表及执业医师的有关证明文件，以便当地卫生部门及城建部门的检查。
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